3 апреля 2001 года на Официальной Церемонии Награждения Первого Открытого Конкурса "Платиновая Унция" генеральному директору компании "Инвар" Ральфу Вайнтрубу был вручен приз конкурса "Платиновая унция" в номинации "Проект в области внедрения новых технологий и организации бизнес-процессов". Чуть позже состоялась пресс-конференция на тему: "Новые технологии маркетинговых коммуникаций в фармацевтическом бизнесе".

Подведение итогов Первого Открытого Конкурса "Платиновая Унция".

Участники:

Ральф Вайнтруб - генеральный директор компании "Инвар".
Александр Эдигер - начальник службы маркетинга компании "Инвар".
Олег Фельдман - генеральный директор исследовательской компании "Комкон-Фарма", член оргкомитета конкурса "Платиновая Унция".
Алексей Барулин - главный редактор информационно-аналитической газеты "Фармацевтический вестник" (газета является одним из организаторов конкурса "Платиновая унция").
Илья Кузьменков – генеральный директор КГ "Кузьменков и партнеры:.

Компания "Инвар" - эксклюзивный дистрибьютор ряда западных фармацевтических компаний. Организует научные, клинические и маркетинговые исследования, создает экономически оптимальные методики применения новых лекарственных препаратов.

Компания "Комкон-Фарма" входит в группу компаний Комкон, реализует специальные исследовательские проекты на фармацевтическом рынке. Информационно-аналитическая газета "Фармацевтический вестник" - издание для профессионалов фармацевтического бизнеса.

Коммуникационная группа "Кузьменков и партнеры" - одна из ведущих коммуникационных компаний, работающих на российском рынке public relation. Является аффилированным членом одной из ведущих глобальных PR-сетей Golin/Harris International, членом Ассоциации компаний-консультантов в сфере общественных связей (АКОС), входящей в Международный Комитет ассоциаций компаний-консультантов в сфере public relations (ICO).

О конкурсе "Платиновая унция".

В марте - апреле 2001 года в России прошел первый открытый конкурс профессионалов фармацевтической отрасли.

Участником конкурса могло стать любое предприятие и любой профессионал, работающий в сфере производства и оборота лекарственных средств.

Учредители и Оргкомитет Конкурса

Учредитель Конкурса - Креатив-Студия "Pressto". В состав Оргкомитета Конкурса под председательством академика М.Д. Машковского вошли такие компании, как исследовательская компания "Комкон-Фарма", маркетинговая компания RMBC. информационно-аналитическая газета "Фармацевтический вестник".

Поддержка Конкурса

Министерство здравоохранения РФ
Департамент экономики медицинской промышленности Министерства экономики РФ
Российская фармацевтическая ассоциацией "РосФарма"
Российская Ассоциация производителей и поставщиков лекарственных средств, изделий и техники медицинского назначения "Росмедпром"
Ассоциация Фармацевтических предприятий "АФП"
Ассоциация фармацевтических дистрибуторов "Фармрос"
Ассоциация Международных Фармацевтических Производителей (А1РМ)
Региональная общественная организация "Гильдия специалистов фармацевтического маркетинга"
Государственное Унитарное Предприятие "Центр по химии лекарственных средств".

Немного о компании Инвар

• Специальный и общий маркетинг с использованием ноу-хау компании -процедуры принятия маркетинговых решений
• Комплексное продвижение с использованием концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК)
• Дистрибьюция - на всей территории страны
• Эффективный менеджмент - проектное планирование ресурсов компании
Информационно-аналитический блок, доступный топ-менеджерам в режиме он-лайн Стратегия деятельности
Поиск на мировом рынке современных медицинских препаратов, не представленных в России
Первичное комплексное позиционирование препаратов
Анализ инвестиционной привлекательности проектов
Формирование продукта: адаптация для российского рынка
Медицинские исследования
Маркетинговые исследования и позиционирование
Медицинское продвижение препаратов
Общее продвижение препаратов, просветительская деятельность
Продажи через систему национальных и региональных дистрибьюторов и собственную дилерскую сеть

Технологии управления

• Проект подразумевает матричное планирование ресурсов и выполнение полного цикла действий по конкретному продукту с постановкой и достижением конечных целей - от поиска и позиционирования продукта до выхода на уровень планируемых продаж

• Для обеспечения успешной реализации проектов создана

информационно-аналитическая система с применением новейших компьютерных технологий. Вся информация - медицинская, фармацевтическая, маркетинговая, коммерческая - хранится, систематизируется, обрабатывается и распространяется в едином информационном поле компании в режиме он-лайн

• В рамках системы функционирует веб-сайт компании , который должен стать мощным интерактивным инструментом взаимодействия с потребителями, партнерами, медицинской общественностью

Проблематика

• В настоящее время в России доля нормальных родов составляет не более 30%. Уровень материнской смертности в 2-2,5 раза превышает среднеевропейский показатель. Более 70% женщин страдают от различных гинекологических заболеваний.

• Массовое распространение и хронический характер инфекционно-воспалительных заболеваний гениталий (ИВЗ) привели к парадоксальному результату - «привычке» и пассивности по отношению к ним как у больных, так и у врачей и смещению самого понятия нормы в акушерстве и гинекологии.

• Состояние диагностики, профилактики и лечения генитальных инфекций катастрофически отстает от мирового уровня, западные методики и технологии в большей части случаев не адаптированы к условиям России.

• Сломана система профилактических осмотров и диспансеризаций в стране, позволявшая выявлять ИВЗ гениталий в начальный период заболевания.

• Отсутствует информация и образовательные программы для широких слоев населения об опасности, путях распространения и профилактике ИВЗ. Практически отсутствуют у населения и, особенно, у молодежи навыки половой гигиены.

Основные характеристики проекта

Проект базируется ана комплексном анализе современного состояния проблемы с участием ведущих специалистов по профильным областям - акушеров-гинекологов, неонатологов, урологов, дерматовенерологов, фармакологов, микробиологов, иммунологов, патофизиологов, маркетологов.

Продвижение новых, эксклюзивных, не знакомых широкой медицинской "общественности, препаратов осуществляется как комплексный проект = продукт (препарат + медицинская технология) + фармакоэкономическая характеристика + маркетинговая стратегия (сочетание централизованных закупок ЛПУ и розничные продажи) + создание широкого информационного поля + схема дистрибьюции (национальные дистрибьюторы + собственные представители +интернет-магазин + прямые поставки ЛПУ + аптеки).

Отличие проекта от аналогичных или схожих проектов

В ходе клинических исследований и в процессе реализации проекта происходит кардинальный пересмотр медицинских и социально-экономических подходов к терапии ИВЗ гениталий врачами разных уровней и медицинскими администраторами - приоритетность средств местной терапии в качестве профилактики ИВЗ гениталий и формирование фармакоэкономической составляющей медицинской технологии как полноценной рыночной характеристики проекта.

Оценка социальной и рыночной значимости проекта

Прогнозируемым социальным результатом внедрения данной программы будет применение в широкой практике здравоохранения современных, эффективных и экономически оптимальных методик, доступных в любом регионе России, снижение уровня ИВЗ гениталий и их осложнений среди населения страны и, особенно, в группе репродуктивного возраста, и как результат - улучшение репродуктивного здоровья нации в целом.